很多關(guān)注凈水行業(yè)，想做凈水器代理的朋友都產(chǎn)生過(guò)疑問(wèn)：凈水器代理加盟好做嗎？?jī)羲骱觅u(mài)嗎？回答這個(gè)問(wèn)題可以從幾個(gè)方面去考慮：

首先考慮市場(chǎng)需求怎么樣？國(guó)內(nèi)水污染形勢(shì)非常不樂(lè)觀，最近一年就發(fā)生了多起自來(lái)水水質(zhì)危機(jī)事件，而且越來(lái)越頻繁，直接影響到居民正常飲水安全，凈水器開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)硬性需求產(chǎn)品，中國(guó)13億人口，環(huán)境的污染，加上人們對(duì)健康安全意識(shí)的改變，凈水器已經(jīng)不再是可有可無(wú)，而是居家必備。

巨大的市場(chǎng)需求就擺在眼前，那么產(chǎn)品和技術(shù)是否能滿足需求。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，凈水器行業(yè)發(fā)展非常迅速，像華爾康這種直接引進(jìn)美國(guó)先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)設(shè)備的凈水器品牌，在行業(yè)內(nèi)有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。凈水器生產(chǎn)工藝技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)完善，而且已經(jīng)進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)，技術(shù)成熟，成本降低，所以目前是凈水器推廣普及的黃金時(shí)期。

下一個(gè)問(wèn)題：門(mén)檻高不高。據(jù)華爾康市場(chǎng)研究中心對(duì)各行業(yè)綜合分析，凈水器行業(yè)的門(mén)檻并不高，一是因?yàn)閮羲餍袠I(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，行業(yè)還不成熟，廠家需要和代理商攜手共進(jìn)，會(huì)給予代理商很大的支持；二是凈水器單價(jià)并不高，并不需要太多的本金；三是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)凈水器品牌已經(jīng)有幾千家，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的廠家。 　　

既然有巨大的市場(chǎng)需求，也有規(guī)模化的生產(chǎn)，而且門(mén)檻也不高，那么最后的關(guān)鍵就是怎么去運(yùn)作？俗話說(shuō)的好，同行不同利，凈水器行業(yè)也是一樣，有的人能賺到錢(qián)，有的人卻賺不到錢(qián)，問(wèn)題出在哪里？

一、有沒(méi)有選擇好品牌。凈水器品牌這么多，有沒(méi)有選擇到扶持力度大、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好、可持續(xù)盈利的凈水器品牌廠家。

二、對(duì)本地市場(chǎng)是否了解。既然選擇做凈水器就是本地有這個(gè)需求，本地主要是什么污染類(lèi)型，水質(zhì)怎么樣，居民消費(fèi)水平怎么樣，需要根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的凈水器產(chǎn)品銷(xiāo)售。

三、有沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。做過(guò)銷(xiāo)售的人都懂得一個(gè)道理，銷(xiāo)售技巧都是相通的，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)很重要，只是產(chǎn)品不同，做凈水器銷(xiāo)售需要先了解產(chǎn)品，然后再結(jié)合技巧去銷(xiāo)售。賣(mài)凈水器對(duì)服務(wù)要求比較高，包括凈水器原理講解、凈水演示、凈水知識(shí)分享、產(chǎn)品安裝、產(chǎn)品售后等等。

四、有沒(méi)有渠道資源和人脈資源。如果有良好的人脈或渠道資源，那么會(huì)對(duì)凈水器銷(xiāo)售有很大的幫助，凈水器廠家也喜歡和有資源有實(shí)力的代理商合作，因?yàn)榭梢匝杆侔l(fā)展壯大。當(dāng)然對(duì)于沒(méi)有資源的代理商華爾康廠家也會(huì)進(jìn)行大力扶持，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中逐步積累資源。

五、是否喜歡學(xué)習(xí)。一個(gè)人對(duì)行業(yè)的了解程度決定了這個(gè)人能在行業(yè)中走多遠(yuǎn)。不懂沒(méi)關(guān)系，凈水器行業(yè)在中國(guó)還是一個(gè)新興行業(yè)，很多人都不懂，只要你不斷學(xué)習(xí)，每天比別人多學(xué)一點(diǎn)，那么你就在行業(yè)內(nèi)處于權(quán)威優(yōu)勢(shì)地位。華爾康廠家對(duì)代理商的第一堂培訓(xùn)課就是產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，這是做凈水器銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，也是重中之重。

做好凈水器銷(xiāo)售并不難，難在沒(méi)有用心去做，如果把各行業(yè)比作一輛輛車(chē)，凈水器行業(yè)就像是一輛剛啟動(dòng)的跑車(chē)，你不需要看到跑車(chē)現(xiàn)在什么位置，你只需要預(yù)測(cè)下一分鐘跑車(chē)會(huì)跑到哪里？

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